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地理征服:在竞争对手的草皮上移动营销

地理征服移动营销
信用:iStock.

找到新客户的最佳地点是针对您已经与您的竞争对手购物的个人。地理围栏竞争对手的实际零售地点允许您向市场和服务等产品中的合格人员发送移动广告。

地理围栏让品牌带来真正的实时位置 - 针对全部的营销。有了它,您可以使用直接与他们的特定位置定位在特定位置的移动设备用户以及他们正在做的地方。当您在竞争零售地区围绕竞争位置时,这是一个特别强有力的策略。

今天,我们正在密切关注特定的策略,地理征服,以及它如何让您在竞争对手的空间中达到人们。

当地理围栏成为地理征服时

地理围栏使用手机的位置数据来根据他们所在的位置或他们最近去过的地方来定位人们。当您用人口统计数据覆盖此时,它可以访问很多强大的营销技术。例如,简单地将地理位置添加到快速服务的餐厅广告可以增加其效力。

但地理征服超越了位置和人口统计数据,以添加对您的广告系列的行为目标。您可以通过地理围栏获得非常本地的,下降到大约一家商店或房间足迹,这使您可以针对特定零售地点周围的区域。你绝对可以用它来定位你认识人们与竞争对手互动的地方。

我们发现这是一个非常成功的商家策略,如快速服务的餐厅(咖啡店,披萨店等),超市,服装店和健身工作室。您对当地消费者竞争的任何基于位置的业务是这种移动行为目标的一个很好的机会。

这就是为什么我们称之为“地理征服:”这是一个赢得竞争对手的高度争议的消费群体的机会。

这就是人口统计数据回到了方程式的地方,因为你不想在仍然不适合您的业务的人身上浪费预定的预算。例如,您可能不想将它们发送到那里的员工。

通过分层人口统计数据和在地理围栏上建模,我们可以筛选员工,从目标受众中的人员以及其他您不想用付费广告击中的人。

完全,这是一种强大的新方式,基本上,偷猎客户从竞争中。以下是品牌在现场使用它的几种方式。

Dunkin'甜甜圈是一场战场的早餐

我们提到Geo-Conquesting是咖啡馆的一个很好的工具,Dunkin'甜甜圈将其置于测试中。国际咖啡链而不是目标现有客户,而是旨在瞄准忠于其他咖啡店或在不同的早餐商店之间摇晃的消费者。

Dunkin战略的关键是获得这些消费者的智能手机。他们知道一旦他们有一个应用程序下载或手机号码,那么说服这些消费者在竞争中逐渐变得更容易,前进。

该活动旨在为过去30天来到竞争地区的早餐消费者。观众看到移动应用程序和网站上的横幅广告在他们的手机上访问,提供1美元和2杯咖啡的手机。一旦点击,他们就可以获得一个代码来兑换咖啡和路线到最近的Dunkin'甜甜圈。

大约三分之一的客户点击进一步的行动,3.6%兑换优惠券。

整个食物都让购物者推出了他们的理由

整个食品市场是一个相对较新的国家超市,包括美国的商店(以及国际也是在内)。但在美国的许多地方,它没有与其他超市链相同的商店覆盖程度。因此,保持人们在整个食物中购物的限制因素往往是额外的距离来到达他们的商店。因此,他们的目标是接近其他超市的客户,并诱使他们额外一英里到整个食物店。

整个食物已经在自己的商店附近有一个地理围栏运动,但随后它还将地理围栏放在与那些商店相同的地区的竞争超市周围。然后,他们将客户定位在具有移动广告的地点的客户中,以陡峭的折扣激励他们,以便额外的距离进入整个食物商店。他们做了!该竞选人员的点击转换率为4.69%,与全国平均水平为1.43%。

赢得市场份额的移动营销

这些只是一些品牌正在使用地理征服来定位竞争对手的客户在当地的个人层面的途径,但这也是广告未来的一瞥。

只要我们继续让个人连接的设备成为我们生活的一部分,目标,个性化的机会将继续繁殖。和使用这些新工具的品牌最好的将赢得竞争对手,为客户,市场份额和投资回报率赢得竞争对手。