贸易展 Brandsource.Summit: Age of Connection

Brandsource.Summit: Age of Connection

Brandsource.Summit 21

谁会猜到,在我们被告知要分开的时候猜测,建筑联系的基本行动将决定我们的成功?当共享空间是不可能的,零售商创新以便以新颖的方式扩大客户(某些人)。销售增加了许多令人惊讶的是,销量增加,缺乏赔率。 

今年 Brandsource虚拟峰会2021,标题为“双下来,”吉姆·雷斯托,首席执行官,Avb / Brandsource,解释说:“一年前,我们害怕,仍然可能是;但你采取了行动而不是让恐惧握住你。“当预测建议对独立零售商的20%至30%下降时,Ristow表示,Brandsource智尚优活表现出“勇气,恢复力和适应性,帮助推动显着的市场份额。” 

成功的零售商利用了 AVB的数字营销和电子商务平台。 “拥抱它享有近30岁的高度参与的会员 去年业务增长百分比和电器和家具行业增长15%,“ Ristow noted. 

预计在2030年预测到受欢迎的全新商业趋势是在他们的时间之前10年,指出 VP of Merchandising 乍得埃文斯。需要某些元素来存活这种气候。这些包括: 

  • 实施真正的全新商业购物体验 
  • 销售经验,不仅仅是产品 
  • 专注于逆向物流和客户服务 
  • 提供即时满足(股份有限公司库存)
  • 支持当地社区 

AVB的先进营销技术,或 Martech,融合并管理在线和店内经验,并协助成员在预期的比预期提前创造出这个零售气氛。焦点和能量的快速转变已经回报。埃文斯 reported 独立渠道有 increased  market share 五倍,超过任何其他时间点。此外,BrandSource零售业一直在电器和家居家具中出现业界。事实上,首次,大盒子,如Lowes和Home Depot,已经下降到一个股份收益之下。 

埃文斯指出,成功的砖和迫击炮地区在亚马逊等电子商务巨头上没有丢失的经验丰富的电子商务巨头在亚马逊等电子商务巨头上丢失。他补充说,事情并不“恢复正常”。 “我们可以生存并占主导地位。”  

继续  l 赚钱,  b E A.  t 一体化 . 

“主导”的最佳方式是继续学习和教学 — 一个咒骂的咒语 the 首脑。零售商需要成为“听众和老师的文化”, advised Marcus Sheridan,畅销书作者 他们问。你回答, 河流池的创始人&水疗中心。 “研究表明,在他们实际与销售人员谈话之前,买家通过销售流程为80%,”他说。 

他补充说,通过解决客户的忧虑和恐惧,您可以信任。例如,智尚优活需要谈论痛点。根据谢里丹的说法,有五个主要科目会影响每项购买决定: 

  • 成本:解释驱动器的成本。不要害怕提到竞争对手。 
  • 问题:讨论产品的问题导致更多的业务并建立信任。 
  • 比较:诚实地对待产品的不同,让客户做出决定。 
  • 评论:审查优点和缺点。 
  • 什么是 ‘best’?: Lean in, 并确切地给客户到他们想要的东西。 

“如果你倾向于客户今天想要的东西,你就不会隐藏起来,你去他们,”谢里安说。 

这意味着得到的 “buy-in” 来自你的团队;确保您的销售团队与营销团队密切合作;并通过雇用某人来管理视频生产/帖子来提高您的数字房地产。 

获取此买入可以弹起您的业务。 Ryan Avery,畅销书作家和主题演讲者,建议智尚优活从“一个”领导者转向“”“领导者。