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智尚优活名人堂:汤姆希克曼

汤姆希克曼

“我最自豪的一件事
我在全国的时间是我们建造的团队。“

汤姆希克曼
总统&首席成员倡导者|全国营销集团

独立零售商的冠军

如果您有乐趣参加全国范围的原始事件之一,那么您无疑被引入汤姆希克曼。即使你没有正式介绍,你也肯定见过汤姆在活动中 - 这是不可避免的,因为那个人到处都是。无论是提供主题演讲,返回会话,还是在零售商与零售商带来,自2012年以来一直在全国范围内完成全国。

简而言之,Leo Durocher错了。简单地说,这是一个清楚地完成的好人。希克曼解释说,他在佛罗里达州的一步家属家电商店的任何方式都花了他在佛罗里达州的一家家庭拥有的家用电器店里花了。

“我在学校和周末之后的一家商店工作。我开始扫过仓库,母干纸板和卸载卡车。经过几年后,我搬到了驾驶一辆卡车和送家电。他回忆说是对独立零售世界的一个很好的介绍。
希克曼为有关业务增加了一系列熟悉的故事,直接将他联系在全国范围内的目前的角色。

“我的家人的业务于1991年出发了业务。部分是由于大型店铺从我们沿着我们开放的街道上。但另一个因素,我认为,我们不是购买小组的成员,“他解释道。 “也许如果我们曾经,我们会更好。因此,我对独立零售商的热情和购买群体的价值,如全国营销集团带到渠道,这是真实的。它赚了。这就是为什么我醒来,做我每天做的事情。“

希克曼后来搬到迈阿密,开始为Brandsmart USA工作,作为零售销售人员,他卖掉了计算机和电视,最终将梯子朝着经理职位上班。

“几年后,我有机会加入电子产品的全球领导者东芝。他解释说,我开始作为一名培训师,然后成为东南,拉丁美洲和加勒比的关键客户经理。 “随着时间的推移,我带领东芝业务为主要的国民账户,包括百思买,目标,哥斯特科和亚马逊,然后也开始呼吁购买组,包括全国。”

这是希克曼对这两名男子的最初介绍,他们成为他的导师,最终将他带到全国家庭 - 罗伯特韦斯纳和Les Kirk。

“多年来,我作为供应商参加了Primetime,向成员发言,致力于贸易展,我靠近罗伯特和莱斯,”他说。 “虽然我在东芝很高兴的时候,当他们让我来到全国范围内的消费电子商务时,它觉得我回家了。我只是无法通过机会。“

而且希克曼最肯定对这一决定没有遗憾,因为他与全国范围内的时间已经富有成效 - 对于他的许多成就以及他有乐趣的人来说,他都很愉快。

“在全国各地的时间里,我最为荣的一件事是我们建造的团队。我曾经根据我们是否在销售中取代,或者如果我们的公司真的表现,但现在我认为谁建立最好的团队胜利,我才能判断成功,但是,谁赢得了最好的球队胜利,“他说。 “当我在专家团队期待我们组装支持和争夺独立零售商的时候,我敬畏。我可以充满信心地说,我宁可因为擅长挑选人才而不是任何特定的商业度量。因为如果你选择一个优质的团队,你一直在寻找的成功将自然出来。“

受许多人的影响

当涉及到行业的人们在职业生涯中受到最大影响的行业时,希克曼立即承认他最幸运的是那个地区。“我很幸运能够在该行业中拥有一些导师。第一个是兰迪约翰逊在Brandsmart下来。他不仅仅是一个真正的,真正明亮的家伙和一个行业的图标,但他也是我的祖父。所以,我非常幸运。每当我有问题时,他就是我谈到的那个。“

希克曼补充说:“我也有会议的好处,并了解李格特曼,其中一个人在20世纪70年代返回全国范围内。当我在全国范围内打电话时,我是一个漂亮的小伙子,所以我不太了解他。但他是非常有影响力的人,为独立零售商做了很多。“

他还在全国范围内积分了几个亲密的朋友,以及他的职业生涯早些时候的一些导师。

“当然,当然,来自全国的Robert Weisner和Les Kirk,以及Jerry Satoren和Rick Calacci,他在东芝雇用了我。最后,如果我没有提到我在这项业务中长大的那家伙,Chris Larson,我会被遗漏。他补充说,我们推动这一行业的二十年友谊导航这一行业是一种祝福和持续的增长和洞察力。“

首先把智尚优活送给智尚优活

当谈到他曾经得到的最好的建议,在职业生涯中,只有希克曼的职业生涯,都有一堆。但是,一个谈话脱颖而出。

“在我加入全国范围内的时候,我有一天在Les Kirk的办公室里,试图弄清楚一些东西。我记得问,'这是如何工作的?这是如何工作的?“我永远不会忘记它。他说,'这是你需要了解的东西。如果你照顾成员,这项业务的其余部分都会照顾,“”他深情地回忆起。 “所以,继续保持我们制作的所有决定的前方和中心的成员 - 这是我的北星。这是一个非常贤者的建议,即将这项业务发展到今天的位置。“

在思考他在这个空间的遗产可能是什么,希克曼首先提到了他的家人,说:“我令人难以置信的妻子,两个神奇的女儿和我的家人,我非常热情。没有他们的支持,我不会在任何地方。“

关于他的职业遗产,这是他最为自豪的慈善工作。

“很多人都知道全国范围内的工作,没有孩子饿了,我们的网络到目前为止提供了超过130万顿饭,以养活饥饿的孩子们在世界各地养活饥饿的孩子,这是我很自豪的是,成为一部分,” “ 他说。 “因为利用我们的5,000多个成员和14,000家商店,因为有一件事就是一回事。但是为了帮助那些有需要的人的人来利用这些人和组织,令人难以置信。“

在未来偷看

作为在CE业务中长大的人,希克曼很好地讨论了它进入的未来。

“技术将继续在我们生活中令人难以置信的锚定长时间。看看我们的日常生活。没有技术,我们不会教我们的孩子,我们不会有效地工作,我们不会拥有我们目前拥有的相同类型的互动。所以,我知道它将继续发挥更重要的作用,而不仅仅是在商业中,但在我们的日常生活中,“他说。

希克曼继续,“这是独立零售商的福音。看看他们所做的事情,帮助人们保持联系。当大箱子店关闭时,独立人士继续茁壮成长并进入人们的家园,因为人们需要事情。“