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Q&答:康佳,建立伙伴关系模式

康佳U5系列

康佳北美销售高级副总裁&市场营销专员Scott Ramirez与智尚优活讨论了美国品牌推广的进度

智尚优活: 8月,当您在2020年CES上宣布康佳在美国的首次亮相时,您宣布了三款Android TV系列电视-所有具有许多理想的智能电视功能的高价值型号,还有一些使全线产品脱颖而出-例如edge-边缘屏幕房地产和免费的语音遥控器。关于这个拥有40年公司历史的品牌的定位,您还能说些什么?

斯科特·拉米雷斯(Scott Ramirez): 我们在美国才刚刚起步,到目前为止,我们正在制造的所有产品都被要求使用。需求很高。卖完了是个好问题…基于正在发生的一切,尤其是面板,供应链[受到了挑战]。因此,我们必须出售本季度可以提供的一切,并扩大明年的供应链,希望当业务也变得更加稳定时(对所有人而言)。

当我们决定将康佳(Konka)引入美国时,我们考察了康佳在中国的地位,主要竞争对手,客户对它的看法以及如何将其引入美国。我们是中国的前五大品牌,您知道,与我们的竞争对手。我们就在地板上。

在美国,这是第二层。我们很高兴能够在不断增长的大容量第二层电视空间中交付更高水平的质量,技术和价值,这是我们决定品牌的一部分相对于我们的主要竞争对手进行定位。

在美国,第三层始终是基于价格的产品-与质量,功能或品牌名称无关。然后,另一端的一级是关于产品功能,质量和品牌名称的。第2层是可以将优质产品推向市场的人,但也许他们没有[第1层]的品牌名称或历史(在美国)。 合适;那就是我们现在的位置。实际上,第二层确实是我们业务中的关键业务领域。

第二层销售不仅合并了所有第二层品牌,而且该领域还涵盖了第一层的入门级产品。  

那的确是市场的肉–对消费者而言,这是价值最高的产品;他们为自己的钱赚了很多,而且比几年前还多。如果您现在以惊人的价格来看第二层空间,那么它实际上就是几年前的高端产品-QLED,色阶,亮度,宽色域,薄边框-这些都是[Tier One]高端功能就在几年前。

它是质量,技术和价值的完美结合。我们想在第二层空间中脱颖而出。

我们的U5系列电视是明显更好的电视,具有明显的功能。这些就是您走进电视时所看到的东西-并且在这个价位上。通过零边框设计,您可以看到它在其价格点上与其他产品相邻时的区别。我们的亮度水平和广泛的色域真正流行。此外,我们还添加了Android TV和语音遥控器,以及第四个HDMI输入。真正的高价值与我们今年要销售的人产生共鸣。这些是[对于零售商]容易讨论的事情。

需求很大。而且我们从那里升级到了价格合理的Q7 QLED系列。这是QLED的第二级版本,质量高昂,价格合理。我们会为主流客户提供更多质量和功能上的收益。我们走在正确的轨道上;我们正在做。

智尚优活: 您最近的公告是关于全国购买团伙关系的。这是购买群体的专属优惠吗?还是您打算扩大和与其他群体合作? 另外,还宣布了与O’Rourke的关系-他们向与Konka有关的经销商客户提供哪些特别计划?

拉米雷斯: O’Rourke是我们的全国经销商。我们已经与Nationwide建立了直接关系,并且与我们,他们以及Nationwide建立了三向关系。 全国范围内即将举行首次虚拟表演,我们将在那里。话虽这么说,需求是惊人的。指定给该组的第一个月的货物在我们发货之前就售罄。对于此类大型独立零售商集团,它是专有的,但我们通过亚马逊向许多NATM会员出售产品;康恩的HomePlus也是我们的主要合作伙伴。

智尚优活: 全高清,4K和QLED型号将填充您的初始系列。在您的开发计划中,是否存在OLED,8K和针对定制安装市场的超短距离投影等产品? 我们了解康佳已投资的Micro LED技术怎么样?

拉米雷斯: 康佳组织的计划和美国市场的计划将有所不同。目前,在中国,我们销售8K和OLED,以及用于商业用途的Micro LED和Mini LED。康佳所有这些产品都在那里出售。就美国市场而言,我们尚未决定。现在,我们只是想完善供应链,以便我们能够满足所有合作伙伴的需求,可能会扩展其中一些合作伙伴,尤其是扩大销售范围,然后我们看看何时引入其他技术很有意义。

我们一直在建立基础架构,并且运作良好。我们不想做的是急于过早地做太多事情。我们希望使用包括QLED在内的所有主流产品,使一切正常运行,然后一旦启动,运行和运行,我们将决定从我们可用的产品系列中引入哪些下一步措施。

而且,我们可以从Konka的技术和功能菜单中挑选出自己的产品,以针对美国市场。 U5和Q7系列不在中国销售,但是我们已经采用[功能和技术]来创建这些美国型号。

他们拥有如此广泛的技术,我们根据市场的需求进行了研究……并且针对我们的市场进行了定制。我们将继续前进。 

我们仍将目标锁定为大多数人购买的区域。这是我们的第一年,不需要急于达到8K。我们将确保自己做的事情,做得很好,并为消费者提供质量和价值,并在我们选择的攻击领域做所有正确的事情。

智尚优活: 对于康佳可能考虑在美国推出的美国市场,我们没有谈论过的其他产品类别是否对美国市场有意义? 该公司具有制造专业知识,包括音频,家电,智能家居产品和移动设备。

拉米雷斯: 我不想太具体。我可以说,您可能会看到的第二类将是智能家居领域中的东西。在我们临近发布之前,没有时间宣布产品的确切时间。但这不会那么遥远。

智尚优活: 除了由于COVID-19而在今年在美国推出电视品牌这一巨大挑战之外,我想2021年的挑战将以一种“波澜不惊的”方式建立该品牌-尤其是因为您不会拥有亲自参加CES的巨大阶段,至少明年不会如此。鉴于这些非常不寻常的情况,您打算如何在经销商和消费者中大举展示自己的品牌?

拉米雷斯: 好问题。至于“令人眼花lash乱”,我不确定现在怎么能做到。我们正在研究不同的事物。我们肯定会做的是确保每个合作伙伴都了解我们向市场推出的产品,其价值,我们将如何推广它以及如何与他们合作,并且我们看起来会很出色,长期合作伙伴。

我们不仅试图在这里出售盒子。我们有[个人]关系,但是现在我们正在与公司建立关系。在培训等方面,我们将尽可能多地使用数字技术。我只是用Animoji做了一个[虚拟的]游戏,以使其更具个性和乐趣。我们正在想出独特的方法。 我们将继续努力。