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Q&答:konka,伙伴关系建设模式

konka u5系列生活方式关闭
konka的U5系列

康佳北美高级VP,销售&Marketing,Scott Ramirez,在美国品牌推出的进展中与智尚优活聊天

智尚优活: 8月份,当您在CES 2020介绍后宣布Konka的美国首次亮相时,您宣布了三个Android电视系列 - 所有高价值型号,具有许多理想的智能电视特征,一些可在电路板上设定界面 - 如边缘 - 到边缘屏幕房地产和一个免费的语音遥控器。您还能说明如何定位这个品牌,享有40年的公司历史?

斯科特里弗里茨: 我们刚刚开始在美国,迄今为止我们制造的一切。需求较高。售罄是一个很好的问题…基于正在进行的一切,特别是面板,供应链[受到挑战]。所以我们必须卖掉本季度所可以的东西,并希望在明年的供应链中加速供应链,当时业务也有点稳定[适合每个人]。

当我们决定将康卡带入美国时,我们看着康卡在中国的主要竞争对手,以及客户如何看待它,以及如何将它带入美国,我们是中国前五大品牌,你知道,我们的竞争对手。我们在地板上的旁边。

在美国,那些是一层二进制,我们很高兴能够在美国的生长和大批量两大电视空间中提供新的质量,技术和价值,这是我们如何决定品牌的一部分定位[Vis-is-Vis]我们的主要竞争对手。

在美国,一贯,三层是基于价格的产品 - 而不是质量,功能或品牌名称。然后,另一端是关于产品特征,质量和品牌名称。两层是可以将优质产品带到市场的人,但也许他们没有第比特的品牌名称或历史记录。 适合;这就是我们现在所处的位置。第二级,它发生了,真的是我们业务中的主要音量区域。

Tier两种销售不仅包含所有Tier两级品牌,而且该地区还跨越一级的入门产品。 

这真的是市场的肉 - 它是消费者的最高价值产品;他们的钱很多,而且几年前也得到了很多钱。如果你现在看看Tier两个空间,在惊人的价格点,它就是几年前的高端 - QLED,色彩水平,亮度,宽的色域,薄挡板 - 这些都是[Tier One]几年前的高端功能。

这是质量加上技术加值的巨大组合。我们希望在这一点两个空间中脱颖而出。

我们的U5系列是一个明显更好的电视,具有明显的功能。当您走到电视机和此价值价格点时,这些都是您可以看到的东西。通过零挡板设计,您可以看到它在其价格点旁边的其他产品旁边的差异。我们的亮度水平和宽色域真的流行。我们添加了Android电视 - 和语音遥控器,以及第四个HDMI输入。真正的高价值与我们今年销售的人共鸣。这些是关于[零售商]的容易的事情。

需求很大。我们从那里加强了我们的Q7 QLED系列,以优惠的价格。这是两级两级QLED,质量壮观。我们将主流客户提供更多的质量和功能。我们正处于正确的轨道;我们正在这样做。

智尚优活: 您最近的公告是关于全国购买团体关系。是购买团体的独家,还是您要扩大并与其他团体合作? 此外,与O'Rourke的关系被宣布 - 他们为其与Konka提供的智尚优活客户提供了哪些特殊计划?

Ramirez: O'Rourke是我们的国家智尚优活。我们与全国范围内的直接关系,它是与我们,他们和全国范围的三路关系。 全国很快将有他们的第一个虚拟节目,我们将在那里。据说,需求很棒。在我们发货之前,第一月的专门为本集团的货物售罄。对于那种类型的大型独立零售商集团,它是独家的,但我们销售给许多个别NATM成员,通过亚马逊;而康涅狄格州也是我们的主要伙伴。

智尚优活: 全高清,4K和QLED模型将填充您的初始系列。 OLED,8K,为定制安装市场,产品如在开发计划中超短投影等产品吗? 微LED技术怎么样,我们理解Konka投资了?

Ramirez: 康佳计划作为美国市场的组织和计划将不同。现在,在中国,我们销售8K和OLED,微LED用于商业用途,而迷你LED。康卡的所有这些产品都在那里出售。就美国市场而言,我们尚未决定。现在,我们只想让供应链完善,以便我们能够满足我们所有合作伙伴的需求,可能扩大这些合作伙伴,特别是销售地板,然后我们会看看它的时候带来其他技术是有意义的。

我们一直在建立我们的基础设施,它的运作良好。我们不想做的是急于做太多。我们希望获得所有工作的一切,其中包括QLED的所有主流产品,然后一次启动和运行和流动,我们将决定从我们提供的此产品的此产品中引入的后续步骤是什么。

我们可以从Konka技术和功能菜单中获取,并为美国市场策划我们自己的线条。 U5和Q7系列不在中国出售,但我们采取了[功能和技术]以创建这些美国模型。

他们有这样一个广泛的技术列表,我们看着我们市场所需的需求......而且它们为我们的市场定制了。当我们前进时,我们会继续。 

我们仍然定位大多数人正在购买的地方。这是我们的第一年,不需要急于8k。我们将确保我们制作的内容,我们做得非常好,它为消费者提供了质量和价值,只需与我们选择攻击的领域就完成了所有正确的事情。

智尚优活: 我们尚未谈论的任何其他产品类别,对美国市场有意义,我们没有谈论Konka可能会想到这里发布? 该公司拥有制造专业知识,包括音频,电器,智能家居产品和移动设备。

Ramirez: 我不想太具体。我可以说,你可能看到的第二类是智能家庭区的东西。没有时间宣布或精确的产品区域,直到我们越来越接近发射。但它不会那么远。

智尚优活: 超越今年在美国推出电视品牌的巨大挑战,由于Covid-19,2021年的挑战,我猜,将以“Splashy”的方式建立品牌 - 特别是因为你没有巨大的舞台上,至少不是明年。鉴于这些非常不寻常的情况

Ramirez: 好问题。就“脾气暴躁”,我不确定任何人现在都可以。我们现在正在看着不同的事情。我们肯定会确保每个合作伙伴都能了解我们所带来的产品,它的价值,我们将如何推广它以及我们如何与他们一起工作,我们将看起来是一个好的,长期合作伙伴。

我们不仅仅是在这里出售一个盒子。我们有[个人]关系,但现在我们正在与公司建立关系。我们将尽可能多地使用数字 - 在培训之类的东西中。我刚用Animoji做了[虚拟],让它更加个人和乐趣。我们正在以独特的方式推出。 我们将继续致力于它。