首页 贸易展 ADC和全国范围内在这个独家采访中讨论了他们的新伙伴关系

ADC和全国范围内在这个独家采访中讨论了他们的新伙伴关系

ADC和全国标志伙伴关系
全国主义主席兼首席成员倡导汤姆希克曼,左派和ADC首席执行官Ken Miele在全国范围内签署了新的合作伙伴关系。

本周早些时候,全国营销小组(NMG)和家电经销商合作社(ADC),宣布了新的伙伴关系这不仅将让NMG的成员从ADC的70多家家电品牌订购,而且还使ADC能够访问全国各种各样的金融和其他服务。这两个团体都是双赢。虽然在本周早些时候在全国Primetime夏天夏季,我们坐下与ADC首席执行官Ken Miele,ADC Prochilitator Kenneth Kohn,以及全国范围内的会员帕特里克马洛尼的副总裁,为此合作伙伴关系,包括ADC和全国范围内带来的优势集体表。 (在未来日期,您可以从全国范围内进行调整以获得更多独家访谈和覆盖。)

ADC的历史是什么?

Ken Miele(km):ADC将于1月50岁,是其成员拥有的家电合作社。我们正以蒙罗雷,新泽西州为基于12个州的家用电器,为我们的会员提供电器和消费电子产品。我们拥有31辆卡车。除佛罗里达州和南卡罗来纳州的所有国家,我们的一批卡车向我们的成员提供给我们的成员。 ADC支持我们的供应商,使其在商业中,蓬勃发展,我们能够以基于卷的更好定价为它们提供更好的定价。因此,我们的成员可以与大型盒子店,日内和一天的大盒子店竞争。我们为50%的成员感到自豪,是小型专业妈妈和流行商店,而其他50%是一些相当大的经销商。无论如何,与我们一起,每个人都在相同的水平上运营和运营领域 - 5000万美元的交易不会在您之前获得产品。这是第一个订单,首先得到。这几乎是ADC简而言之,我们做得很好,现在在孟罗德,NJ和哈里斯堡和佩里斯堡和匹兹堡,哈里斯堡和帕茨堡的三个配送中心的曲调超过6亿美元的曲调。我们现在在佛罗里达州Titusville开设了第四位第四位,将向东海岸服务于佛罗里达州奥兰多地区。

你与NECO的关系是什么?

km:我们是拥有NECO联盟购买组织的四章之一。 Neco将这些计划放在一起,我们购买这些计划。所以我们都一起买到了,但我们卖掉了,所以我们互相竞争。结合我们’重新接近20亿美元。因此,20亿美元给了我们在行业中的购买力与大型盒子商店具有竞争力的价格。

令人印象深刻 - 所以与全国范围内的新伙伴关系是大新闻 - 但这不是第一次 你在全国范围内。近年来,在与品牌源之后,为什么要回到全国?

km:全国范围内一直适合ADC,即使我们离开的时间和去了品牌源。我们在这里保持关系,Brandsource并不适合。所以我们’激动人心,回归。它’喜欢回家。我们觉得我们可以通过在东北部队的卡车队伍向他们提供全国范围内的零售商。我对历史不太了解,但我们只知道全国的经销商更好。此外,全国各地提供了许多服务,如与同步和WELS FARGO的融资,我们的经销商肯定需要。全国范围内与其他服务(如+ T)有关系。最重要的是,如果我们的任何成员想要进入床上用品,全国各地都有巨大的产品。甚至是全国范围内的拖拉机和割草机,但我们没有。 所以在全国范围内,我们没有的产品有很多机会’携带。我们觉得Brandsource没有全国范围内的宽度。

当然,全国各国会员将从您与Miele,Weber Grills和Viking等品牌中受益。 

km:是的,发货到全国各位成员将是非常有益的,由于我们的购买力和规模,可以获得产品,他们可能无法达到目前,并确保他们不会错过销售。

Patrick Maloney(PM):肯在那里拥有一些独特的品牌。其中一些aren’T尺寸为我们的大量成员,但与ADC一起,他们’在谷仓里,可以用来自制造商或特许经营者的适当权威的卡车,以及他们今天购买的每一件作品,所以这对我们的成员来说是一个非常独特的机会。

 Kenneth Kohn(KK):因此,在大多数情况下,我们有能力将产品获得经销商,在48小时或更短的时间内获得产品。我认为我们真的很好的事情之一,这是肯开发的一个计划,是我们在该领域有四个人–我和其他三个人 –每天触摸我们的经销商。我们做的不仅仅是帮助他们获得产品。他们中的大多数都不会在没有与我们中交谈的情况下移动。我们有一个既得利益,因为在很多情况下,我们是我们自己是经销商。所以我们得到它。我们知道每天都在出去和对阵大盒式零售商的战斗。现在,在全国范围内的帮助和这种新联盟的服务,我们’重新试图将与我们处理的每个人一起获得同样的服务,我们觉得’ll make it it’LL更容易他们发展他们的业务。

km:当你在肯尼说的是什么时,我们有专业知识,逻辑上,我们有砖和迫击炮,我们有运营领域让一切都发生。全国有这么多其他资产,我们的家伙将能够使用。我们不’有这些资产,还有全国性的资产’T有我们拥有的资产。所以当你一起混合所有这一切时,它’S会非常强大。

全国范围内想到这一重建合伙企业是什么?

下午:ADC比行业中的任何人都更好的是物流和分销;它在散装中获取产品,将其带入仓库,并将其打破,因此它会变得伟大的定价并将其传递给其成员。成员还能将不同品牌混合在一起。因此,例如,在自由世界中,一名成员必须从惠而浦,弗里格特,LG,三星和其他供应商购买15件。使用ADC,他们可以将所有这些产品混合在一辆卡车上。因此,该分布模型的力量是ADC后面的实力。作为一个组织的全国范围内,代表全国5000名经销商谈判定价,但我们不’T批量买,所以这些经销商仍然单独购买。我们为我们的成员所做的是,他们可以从制造商中单独购买的优惠价格。

我们还拥有围绕业务本身的大量服务。因此,思考融资,消费融资,库存融资,健康保险,网站,广告营销,谷歌关系。我们可以让他们进入唐的品牌’通常去小型独立零售商。例如,我们现在拥有+ T节目的独家,我们会员可以得到。这件婚姻所做的是采取ADC的专业知识,这种交付和物流,然后将其与全国各地的所有东西都能。所以’s ADC’S物流,由全国提供动力’S业务服务和全国各地。

除了服务,是否有任何其他产品,这些产品是对ADC成员的好处?

km:是的,如果有的话’■任何全国范围内都有程序的产品,我们肯定会肯定会将这些产品带入我们的仓库

下午:我想象adc会倾向于全国在家电中真正坚强的地方, 以及消费电子产品,家具和床上用品。它将很容易订购,并以新的方式混合物品和品牌,因为您可以通过ADC与AMANA系列通过全国范围的MIELE洗碗机。 

 km:I’给你一个很好的例子。我们在默特尔海滩,南卡罗来纳州,Swift电器的经销商处占据了一批大约一百万美元。现在和我们在一起他们’重新进入三个。由于我们,它的体积是在上升的。为什么?因为,正如Patrick所说,Swift不必去GE,Whirlpool或Bosch网站订购。它的买家只是进入我们的系统并为所有品牌订购,然后获得混合卡车以交付那种物品的混合。当第一个出现的时候,Sw​​ift被吹走了,来自LG,三星的混合产品,你为品牌命名。一切都在那辆卡车上,而每周15种不同的卡车将不得不进入并卸下这些品牌。这允许达到第一名并摆脱一些库存,因为他们只需要购买销售的东西。

所以,如果客户在今天进来,让我们’星期二,零售商可以对其客户说他们将在周四拥有一些东西,因为他们的卡车每周二和周四来自仓库。无论您是在南卡罗来纳州,佛罗里达州,俄亥俄州还是西弗吉尼亚州,如果您在下午7点下午7点下订单,那么在我们的至少10个国家,您将明天或至少在两个工作日内获得产品。他们不必拥有仓库,或者必须捆绑库存融资。

我们有一个经销商,谁对我们说的是我曾经做过的最好的举措即将到达ADC。他说:“我应该五年前这样做,因为我现在在银行里有百万美元。”为什么?因为他摆脱了所有的库存,他有,并且变成现金。那’我们为经销商做了什么。

库存和缺乏目前是一个大问题。 ADC如何处理供应问题?

km:在此期间,鱼在船上跳跃,所以说话。你不’需要一个钓鱼竿,以便现在销售电器,我们得到了我们的公平份额。所以我们’爆炸;我们每个月的销售刚刚发疯了。每个月都比上个月好,而且’s why we’现在接近大约6.5亿美元,这是很多家用电器,我们正在获得产品。当我们去年4月经历了这一点,5月和6月,当它非常糟糕时,我们的库存从近6000万下降到2000万。所以我们确实看到了库存的大伤害,但我们能够获得如此多的产品,就像一般电气一样,我们每天服用15个拖车。没有人是,但我们是。由于我们的卷和我们转向产品的方式,我们能够保持经销商满意。那说,它取决于供应商; GE是最好的供应商,但其他供应商很可怕。无论如何,我们每个月都在每月抽出55-000万美元,这是疯狂的。我们的库存降至200万。然后它现在回来35是关于我们的最高点’在这个大流行期间。通常我们’re 60.

下午:制造商拥有规模经济,这也更有效率。制造商销售一个SKU的卡车比销售较小的数量更为有效。

你如何留在那些卷的顶部? 

km:我们服务的费用,拖运和船舶荒谬地低。卷越多,成本越低,但您必须有一个基础设施到位。多年来我们已经努力工作。所以基础设施到位,当音量疯狂时,我们没有’不得不出去做任何事情。我们的正常工作人员处理了它。坦率地说,当库存减少时,仓库里有更多的空间,它变得更容易。

我们保持竞争优势,因为再次,我们的卷允许我们获得一种体面的产品,所以我们可以改变我们发货并保持经销商的商业。我们的经销商茁壮成长,但在全国各地的经销商也是如此。 因为与人们没有旅行,他们在家里花钱。所以每个经销商都受益;与我们的经销商不同的是,我们的经销商不是等待一年的产品。我们几乎在食物链顶部,

KK:这是我们真的很好的另一件事。普通独立经销商,他们买一辆卡车,让’S说,GE,他们’将所有类别混合在GE中,但如果它们有点较大,它们’LL买一辆冰箱卡车或买一辆垫圈的卡车。我们是什么’重新能够做的是购买一个型号的直卡,供应商喜欢哪个模型’SAFE SANE:它脱落线,戴上卡车,它立刻前往我们。所以我们优先考虑,因为我们 ’重新购买模型的直卡,而不仅仅是类别,而且不仅仅是一个产品。

你是如何在物流中得到如此擅长的?

km: It’50年的经验。你将积木保持在房子,那’这项业务发生了什么。我们在专业方面保持建筑块,并以这种方式建立起来。对我们来说,这一切都很容易,但如果你回到50年前的时候,这一切都开始,人和所有其他Neco章节说ADC很疯狂,那就是不起作用。  Now it’已经完成了很长时间。我们的创始人像Mike Napolitano一样,其他人应该为自己感到骄傲;他们建造了一个可以的模型’现在匹配。